Metode Riset Pasar - Modul 2 Belajar Digital Marketing

Dalam digital marketing berlaku istilah “Tak kenal maka tak jualan”

Karena tanpa mengenal terlebih dahulu, kita tidak akan paham kebutuhan konsumen.

Bagaimana cara mengenal konsumen Anda?

Ini adalah video seri kedua dari 18 video yang akan kita buat. Topik kali ini adalah Metode Riset Pasar dalam Digital Marketing.

Pada modul sebelumnya kita sudah membahas topik “mengenal digital marketing”, modul tersebut adalah penjelasan dasar tentang digital marketing.

Penting bagi Anda untuk mengerti konsep dasar digital marketing sebagai pondasi pemahaman Anda tentang digital marketing secara lengkap.

Metode riset pasar merupakan langkah penting dalam pengembangan strategi pemasaran yang efektif, terutama dalam konteks digital marketing.

Riset pasar memungkinkan Anda memahami target audience, tren industri, perilaku konsumen online, serta merancang strategi pemasaran yang tepat.

Analisis Target Audience dan Segmentasi

Apa itu Target Audience? Target audience adalah kelompok konsumen yang menjadi fokus utama dalam kampanye pemasaran.

Dalam metode riset pasar, langkah pertama yang harus Anda lakukan adalah mengidentifikasi dengan jelas siapa target audience yang ingin dituju oleh bisnis Anda.

Contohnya Supplier aksesoris sepeda.
Target audience nya adalah: Konsumen yang membutuhkan aksesoris sepeda.

Setelah Anda mendapatkan target audience, langkah selanjutnya yang harus Anda lakukan adalah:

1. Mengidentifikasi dan Memahami Karakteristik Target Audience

Penting untuk memahami karakteristik target audience, seperti:

• Perilaku termasuk tingkah laku dan cara pengambilan keputusan.
• Demografi termasuk usia, jenis kelamin dan pendapatan.
• Psikografi termasuk minat dan gaya hidup.
• Geografi termasuk negara, provinsi dan kota.

2. Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar adalah proses membagi target audience menjadi kelompok-kelompok yang lebih kecil berdasarkan kesamaan karakteristik. Segmen pasar yang jelas memungkinkan perusahaan untuk menyesuaikan pesan dan strategi pemasaran mereka.

Dari contoh sebelumnya kita bisa mengidentifikasi:

Supplier Aksesoris Sepeda.

• Suka berbelanja secara online.
• Usia 18-45 tahun, jenis kelamin laki-laki, pendapatan menengah keatas.
• Minat bersepeda, gaya hidup sehat.
• Negara Indonesia, provinsi jawa timur, Kota Surabaya.

3. Penggunaan Alat Analisis untuk Segmentasi Pasar

Ada berbagai alat dan teknik analisis yang dapat digunakan untuk membantu segmentasi pasar, seperti survei, wawancara, dan analisis data. Anda dapat memanfaatkannya untuk memperoleh wawasan yang lebih mendalam tentang target audience Anda.

Penelitian Kata Kunci dan Analisis Tren Industri

Pada bagian ini, Anda perlu memahami kata kunci dan trend industri bisnis Anda.

1. Penelitian Kata Kunci dalam Digital Marketing

Penelitian kata kunci adalah proses mengidentifikasi kata atau frasa yang paling relevan dan digunakan oleh target audience di mesin pencari.

Hal ini penting dalam digital marketing karena kata kunci yang tepat akan membantu meningkatkan visibilitas bisnis Anda di platform online, khususnya mesin pencari.

Contoh penelitian kata kunci untuk supplier accesories sepeda adalah:

• Helm sepeda
• Botol minum sepeda
• Rantai sepeda
• Lampu sepeda
• Pompa ban sepeda
• Jaket windbreaker
• Celana padding sepeda
• Sarung tangan sepeda

Sesuaikan kata kunci dengan geografi target audiens Anda. Jika target Audiens Anda adalah konsumen lokal, maka gunakan nama kota di belakang kata kunci. Sehingga menjadi seperti ini:

• Helm sepeda Jakarta
• Botol minum sepeda Jakarta
• Rantai sepeda Jakarta
• Lampu sepeda Jakarta
• Pompa ban sepeda Jakarta
• Jaket windbreaker Jakarta
• Celana padding sepeda Jakarta
• Sarung tangan sepeda Jakarta

2. Melakukan Penelitian Kata Kunci dengan Menggunakan Alat Analisis.

Ada banyak alat penelitian kata kunci yang dapat digunakan, seperti Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs atau Ubersuggest.

Alat-alat ini membantu Anda untuk menemukan kata kunci yang populer, mengevaluasi tingkat persaingan, dan mengidentifikasi peluang pemasaran.

3. Menganalisis Tren Industri Berdasarkan Kata Kunci

Selain penelitian kata kunci, Anda juga harus memperhatikan tren industri yang terkait dengan kata kunci tersebut.

Dengan memahami tren industri, Anda dapat mengidentifikasi peluang baru dan mengadaptasi strategi pemasaran bisnis Anda sesuai dengan perubahan yang terjadi.

Sebagai contoh : Pada awal pandemi sempat terjadi peningkatan minat konsumen untuk menggunakan sepeda lipat merek Brompton. Ini adalah salah satu peluang yang dapat digunakan oleh supplier accesories sepeda.

Menggunakan Hasil Penelitian Kata Kunci dan Analisis Tren Industri dalam Strategi digital marketing

Hasil penelitian kata kunci dan analisis tren industri dapat membantu bisnis Anda dalam merumuskan strategi digital marketing yang tepat.

Informasi ini dapat digunakan untuk mengoptimalkan konten, menentukan saluran pemasaran yang efektif, serta mengarahkan kampanye pemasaran secara keseluruhan.

Dari hasil analisa kata kunci, banyak pengguna internet mencari accesories sepeda menggunakan mesin pencari. Sehingga menggunakan SEO juga menjadi pertimbangan yang cukup baik.

Integrasi website, SEO, dan marketplace ads juga bisa dilakukan untuk meningkatkan visibilitas. Sehingga ketika konsumen mencari aksesoris sepeda menggunakan mesin pencari, mereka akan menemukan Anda di beberapa bagian hasil pencarian.

Tren sepeda lipat brompton juga bisa menjadi acuan untuk menyediakan aksesoris sepeda yang relevan.

Memahami Perilaku Konsumen Online

Untuk memahami perilaku calon konsumen Anda, ada beberapa hal yang perlu Anda lakukan dengan tujuan untuk membantu Anda dalam menyusun strategi digital marketing yang tepat.

1. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen Online

Perilaku konsumen online dipengaruhi oleh berbagai faktor, seperti preferensi pribadi, pengalaman sebelumnya, ulasan pengguna, rekomendasi teman, dan lain-lain. Memahami faktor-faktor ini membantu bisnis Anda untuk menyusun strategi pemasaran yang lebih relevan dan efektif.

2. Mengumpulkan Data tentang Perilaku Konsumen Online

Bisnis Anda dapat menggunakan berbagai metode, seperti survei online, analisis data dari platform media sosial, atau alat analisis perilaku pengguna situs web, untuk mengumpulkan data tentang perilaku konsumen online.

Jika Anda sudah menggunakan website dan sosial media sebelumnya, Anda juga dapat menggunakan data seperti komentar pengguna media sosial, data pencarian pada website dan data query pada google search console.

3. Menganalisis dan Memahami Pola Perilaku Konsumen Online

Dengan menganalisis data yang dikumpulkan, bisnis Anda dapat mengidentifikasi pola perilaku target konsumen online. Misalnya, pola pembelian, preferensi produk, atau saluran komunikasi yang paling efektif.

4. Menggunakan Wawasan tentang Perilaku Konsumen Online dalam Strategi Digital Marketing

Dengan memahami perilaku konsumen online, bisnis Anda dapat mengoptimalkan strategi digital marketing yg tepat.

Hal ini termasuk penggunaan pesan yang relevan, penentuan waktu yang tepat untuk kampanye, serta penggunaan saluran pemasaran yang sesuai dengan perilaku konsumen.

Strategi Digital Marketing

Strategi digital marketing atau pemasaran digital merupakan bentuk promosi yang dilakukan secara digital atau di menggunakan teknologi internet.

Dalam hal ini, ada beberapa hal yang harus Anda lakukan, diantaranya:

1. Menyusun Strategi digital marketing berdasarkan Hasil Riset Pasar

Hasil riset pasar, termasuk analisis target audience, segmentasi pasar, penelitian kata kunci, analisis tren industri, dan pemahaman perilaku konsumen online, menjadi landasan dalam menyusun strategi digital marketing yang efektif.

2. Menentukan Tujuan digital marketing

Dalam strategi digital marketing, bisnis Anda harus menetapkan tujuan yang spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan berbatas waktu.

Tujuan ini dapat berupa meningkatkan brand awareness, meningkatkan penjualan, atau meningkatkan interaksi dengan konsumen.

3. Memilih Saluran Pemasaran yang Tepat

Ada berbagai saluran digital marketing yang dapat digunakan, seperti mesin pencari, media sosial, email marketing, konten pemasaran, dan lain-lain.

Perusahaan perlu memilih saluran yang paling sesuai dengan target audience dan tujuan pemasaran mereka.

4. Menerapkan Strategi digital marketing yang Efektif

Setelah menyusun strategi digital marketing, perusahaan perlu mengimplementasikannya secara efektif.

Hal ini meliputi pembuatan konten yang menarik, pengelolaan kampanye yang baik, pengukuran dan analisis hasil, serta penyesuaian strategi jika diperlukan.

Pembahasan lengkap seputar tujuan dan strategi digital marketing akan kita bahas pada modul selanjutnya.

Kesimpulan

Metode riset pasar merupakan landasan penting dalam pengembangan strategi digital marketing yang sukses.

Dalam pembahasan ini, kita telah membahas analisis target audience dan segmentasi, penelitian kata kunci dan analisis tren industri, pemahaman perilaku konsumen online, serta strategi digital marketing secara singkat.

Dengan menggunakan metode riset pasar yang baik, Anda dapat memahami pasar bisnis Anda, mengoptimalkan strategi digital marketing, dan mencapai tujuan pemasaran yang Anda inginkan.

Tuliskan pertanyaan Anda seputar Metode Riset Pasar dalam Digital Marketing di kolom komentar. Saya akan berusaha menjawab setiap pertanyaan Anda.

Salam Kaum Digital.
Kaumnya orang-orang kreatif.

Sampai jumpa di modul belajar digital marketing selanjutnya.

Video Pembahasan Metode Riset Pasar